En una coyuntura económica como la actual, la empresa española ha visto en la exportación una vía de escape para aumentar su cuota de mercado y mantener a flote sus negocios. Las cifras hablan por sí solas, las ventas al exterior han crecido en el último año un 4,5%, un cuarto del PIB español, según datos oficiales. ¿Qué ventajas nos aporta dar el salto al exterior y qué pasos debemos seguir para no correr riesgos? ¡Veamos!
(Con todo esto, si estás pensando en exportar o necesitas consejo, Globalcaja colabora con diferentes networking de nuestra región, el próximo de ellos EXPORTI el 28 de abril en Albacete en el que diferentes profesionales especializados en el sector asesoraran sobre la ayuda a Exportar)
Los motivos fundamentales que pueden animarnos a dar el salto a abrir las puertas de nuestro negocio al exterior son las siguientes:
- El comercio exterior facilita a nuestra empresa el poder disminuir la dependencia a los ciclos económicos.
- Aumento del bienestar del país, al salir de nuestras fronteras tenemos más posibilidades de aumentar las posibilidades de producción.
- Reasignación de recursos de manera más eficiente, tendiendo así a la especialización.
- Acceso a mayores economías de escala.
- Alargamiento de la vida del producto.
- Acceso a un perfil más amplio de clientes y administradores.
- Diversificación de riesgos.
- Mayor competitividad en el mercado interior.
- Mayor facilidad de acceso a incentivaciones a través de subvenciones y ventajas fiscales.
- Maximizar la capacidad de distribución.
Pero sin dejar de lado los riesgos que puede acompañar, con la crisis son muchas las empresas que asumen esta alternativa como paso para mantener o incrementar sus cuentas de resultados, los riesgos a evaluar son: Riesgos de carácter comercial: de cancelación unilateral del contrato, impago o entrega de la mercancía; Riesgo país, de cambio, fraude, transporte, de tipo legal, documentario, o extraordinarios y catastróficos.
Una vez dado el paso de abrir las fronteras de nuestro negocio, contar con el apoyo de una entidad financiera como soporte para cubrir todos estos riesgos, es fundamental. Por este motivo, desde Globalcaja apostamos por la expansión internacional con la ayuda de un programa personalizado de asesoramiento a empresas para la comercialización en mercados internacionales: Exporta tu valor, un proyecto con una red internacional con presencia en más de 130 países, financiación internacional adaptada a tu proyecto de expansión según el país elegido, asesoramiento de un profesional especialista en comercio internacional de plena confianza, compromiso de una rápida respuesta y agilidad de servicio; y apuesta real en presencia en diferentes ferias internacionales.
Realizar cobros con seguridad, garantizando el cobro de exportaciones, anticipar su importe y eliminar riesgos de impago, con la ayuda de los siguientes instrumentos:
- Créditos documentarios de exportación
- Remesas simples y documentarios de exportación
- Negociación de cheques
- Eurocobro
Desde el punto de vista de las empresas de importación, aporta soluciones para moverse con rapidez sin descuidar la seguridad, con:
- Créditos documentarios de importación
- Remesas simples y documentarias de importación
- Transferencias
- Cheques bancarios
Además la posibilidad de poder realizar operaciones en divisa, para proteger los márgenes comerciales de tu empresa garantizando las fluctuaciones de los tipos de cambio por medio de:
- Cuentas multidivisas
- Depósitos en divisas
- Seguro de cambio
- Futuros
- Opciones
Para entrar en nuevos mercados, tanto en el acceso a la contratación pública como en los primeros contactos con clientes y proveedores son fundamentales los avales y garantías internacionales, como son:
- Garantía al primer requerimiento (Letter of indemnity payment guarantee)
- Garantía de pago adelantado (Advance payment guarantee)
- Garantía de licitación (Bind bond)
- Garantía de ejecución (Performance bond)
- Crédito documentario (Stand by)
